Lead-Generierung ist der Prozess, das Interesse Ihres Zielmarktes an einer bestimmten Dienstleistung oder einem bestimmten Produkt wiederzubeleben, um sie in Ihren Verkaufstrichter zu ziehen. Da die Lead-Generierung die frühen Phasen Ihres Verkaufszyklus vorantreibt, ist ein narrensicherer Marketingplan entscheidend, um erfolgreiche Verkäufe auszulösen. Neben der Anmeldung bei Branchenverzeichnissen, die den Verbrauchern vollständige Unternehmensprofile und Kontaktinformationen bieten, müssen Ihre Marketing- und Vertriebsleiter auch über fundierte Kenntnisse der Händler und ihrer wichtigsten Entscheidungsträger verfügen. Hier sind einige Dinge, die Sie über eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung wissen sollten.
Achten Sie auf Ihre Käufer
Marketing- und Vertriebsmanager müssen sich darüber im Klaren sein, wie ihre Käufer denken und reagieren. Sie müssen wissen, ob sie B2C oder B2B verkaufen. Genaue Kenntnisse über Ihren Jahresumsatz sind erforderlich, zusammen mit Informationen über die Länge Ihres Verkaufszyklus. Richten Sie ein Profil ein, das zu Ihrer Zielgruppe passt, um qualifizierte Leads abzugleichen.
Bewerten Sie Ihre Marketing-Leads
Sobald Sie Ihr Käuferprofil kennen, definieren Sie die Kriterien, um festzustellen, ob ein Lead gut passt. Eine manuelle Auswertung Ihrer Daten entfällt. Es stehen mehrere Analyse- und Marketingautomatisierungstools zur Verfügung, die die Arbeit für Sie erledigen können. Legen Sie einfach Ihre Ranking- und Bewertungsregeln fest, um zu wissen, ob Ihre Leads den richtigen Online-Marketing-Trichter durchlaufen.
Konzentrieren Sie sich auf Leads, die konvertieren
Für jedes Unternehmen sollten Marketing- und Vertriebsmanager über handlungsorientiertere Leads nachdenken und Benutzer zu Preisinformationen und Einkaufsführern führen. Leads, die einfach auf Ihrer Website herumwirbeln, zeigen, dass die Benutzer anfangen, es zu bemerken, aber das ist selten gut, um Ihren Gewinn zu steigern. Erstellen und investieren Sie in Leads, die es ihnen ermöglichen, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie sich beispielsweise für Produktdemos anmelden und Produktinformationen anzeigen. Ihre Vertriebs- und Marketingmanager müssen warme Leads fördern, die die Benutzer zum Handeln anregen, anstatt nur Informationen bereitzustellen.
Extrahieren Sie nützliche Daten aus Ihren Leads
Wenn Sie Ihren Leads nicht die richtigen Informationen entlocken können, machen Sie nur die halbe Arbeit. Ein entscheidender Teil der Lead-Generierung ist die Identifizierung persönlicher E-Mails oder relevanter Informationen über diejenigen, die Sie durch Ihre Online-Marketingkampagnen erhalten. Aus diesem Grund erstellt das Lead-Management wichtige Formulare und Zielseiten, um diese wichtigen Informationen zu sammeln.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die wichtigsten Informationen für Ihre Kampagne zu sammeln. Dies kann alles sein, von den Berufsbezeichnungen der Benutzer bis hin zu ihrem Standort. Bei der Qualifizierung und Zuweisung von Leads müssen Sie entscheiden, welche Art von Daten für einen bestimmten Lead eine wichtige Rolle spielen. Denken Sie jedoch immer daran, dass je länger Ihr Formular ist, desto geringer sind die Chancen auf Conversions.
Füttere deine Leads
Lead Nurturing ist der Prozess der Entwicklung von Beziehungen zu Leads durch Strategien wie Drip-Kampagnen (E-Mails, die im Laufe der Zeit Inhalte an Leads durchsickern lassen). Es sollte ein wichtiger Bestandteil Ihres Lead-Generierungszyklus sein. Um Ihre Drip-E-Mails effektiv und relevant zu machen, verwenden Sie starke und genaue Inhalte, die Ihnen helfen, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Entwickeln Sie eine solide Inhaltsstrategie, bevor Sie eine Ihrer Marketingkampagnen zur Lead-Pflege starten.
Während des gesamten Verkaufsprozesses werden Sie auf Leads stoßen, die noch nicht kaufbereit sind und möglicherweise noch Monate nicht bereit sind. Gib sie nicht auf. Setzen Sie sie auf Lead-Nurturing-Trails, um die Dienstleistungen und Produkte Ihres Unternehmens im Gedächtnis zu behalten.
Überwachen und Folgen
Wie oben erwähnt, verfolgen Sie Ihre Lead-Generierung und überwachen Sie die Ergebnisse, um Ihre Lead-Management-Versuche ständig zu verfolgen und zu bestimmen. Mit der Marketingautomatisierung können Sie Ihren Fortschritt bei Drip-Kampagnen verfolgen, um Conversions oder abgeschlossene Geschäfte zu messen. Ihre Vertriebs- und Marketingteams sollten die Metriken auswerten, um einen guten Einblick in die Bewertung von Verbesserungspunkten zu erhalten.
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