Selbstzufriedenheit kann ein großes Problem für ein Verkaufsprogramm sein. Wenn es dem Verkaufsteam gut geht, ist es leicht, es zu ignorieren, Dinge geschehen zu lassen und nicht daran zu denken, etwas zu ändern. Dies kann oft ein Fehler sein.
Wenn es um Ihr Verkaufsteam geht, schadet es nie, die Leute auf Trab zu halten, damit sie sich fragen, was als nächstes passieren wird.
Das bedeutet nicht, dass Sie ihnen Sorgen machen sollten, dass sie entlassen werden, wenn sie das erste Mal ihre wöchentliche oder monatliche Quote nicht erfüllen. Es ist nicht gesund für Menschen, in Angst zu leben, ihren Lebensunterhalt zu verlieren, aber Sie möchten Ihr Vertriebsteam herausfordern.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr aktuelles Verkaufsmanagement eine dauerhafte Einrichtung sein wird. Viele Marketingexperten sind der Meinung, dass der beste Weg, um ein Vertriebsteam frisch und produktiv zu halten, darin besteht, Ihren Vertriebsleiter einzustellen.
Meistens ist die Person, die Sie derzeit als Verkaufsleiter einstellen, jemand, den Sie aus Ihrem Verkaufsteam genommen haben. Die Chancen stehen sehr gut, dass Sie sie zum Manager gemacht haben, weil sie starke Führungsqualitäten gezeigt haben und auch jede Woche hohe Verkaufszahlen hatten. Wenn das der Fall ist, berauben Sie sich selbst eines guten Verkäufers, indem Sie ihn dauerhaft in eine Führungsposition versetzen. Indem Sie sie wieder in das Verkaufsteam eingliedern, ermöglichen Sie ihnen, mit ihren Kunden und dem Verkaufsprozess in Verbindung zu bleiben und den Verkauf weiter voranzutreiben.
Du weißt nie, was die Zukunft bringt. Durch die Rotation der Führungsposition haben Sie mehrere Teammitglieder, die bereit sind einzuspringen und zu übernehmen, wenn etwas schief geht und Sie dringend einen guten Vertriebsleiter brauchen.
Indem Sie die Rolle des Vertriebsleiters in eine rotierende Rolle umwandeln, geben Sie dem Rest des Vertriebsteams etwas, mit dem er arbeiten kann. Dies ermutigt sie oft, motiviert zu bleiben und mit früheren Kunden in Kontakt zu bleiben, während sie gleichzeitig nach potenziellen neuen Kunden Ausschau halten.
Die Führung eines Vertriebsteams kann schwierig sein. Vertriebsmitarbeiter reagieren tendenziell besser, wenn sie eine enge Beziehung zu der Person haben, die sie verwaltet. Indem Sie regelmäßig Anrufe an Ihren aktuellen Vorgesetzten senden, erinnern Sie den Rest Ihres Vertriebsteams an die Verbindung, die sie mit der Person teilen.
Ein guter Verkäufer nutzt das Wissen, das er durch die Beteiligung an verschiedenen Aktivitäten innerhalb seiner Organisation gewonnen hat, um noch mehr Umsatz zu generieren.