Produkte, die unter die Kategorie FMCG fallen, sind das Gegenteil von Gebrauchsgütern. Das sind jene Artikel, die normalerweise zu einem relativ niedrigen Preis verkauft werden und nicht lange im Regal bleiben. Dazu gehören Artikel wie Lebensmittel, Erfrischungsgetränke, Toilettenartikel und andere Produkte, die in großen Mengen gekauft werden.
Während der durchschnittliche Gewinn, der mit einem FMCG erzielt wird, eher gering ist, verkaufen sich diese Artikel in großer Zahl. Es ist die Menge der Artikel, die den großen Gewinn auf dem FMCG-Markt ausmachen.
FMCG-Vertriebsjobs sind solche, die direkt mit dem Kunden zusammenarbeiten und auch Business-to-Business-Verkäufe beinhalten. Mit anderen Worten, ein Verkaufsleiter kann eine Position sein, die innerhalb eines FMCG-Unternehmens oder -Konzerns arbeitet und Produkte an andere Unternehmen verkauft, oder er kann auf dem Einzelhandelsmarkt arbeiten und die von a gelagerten schnelllebigen Konsumgüter auswählen, leiten und verwalten bestimmten Laden oder Ladenkette.
FMCG Business to Business Sales Manager ist eine Position mit einem höheren Maß an Verantwortung und in der Regel auch eine höher bezahlte Stelle. Diese Manager verbringen ihre Tage in der Regel mit hochrangigen operativen Aufgaben.
Sie können sich mit anderen treffen, die im FMCG-Vertrieb tätig sind, wie z. B. einzelne Vertriebsmitarbeiter, die andere Unternehmen besuchen. Sie verbringen möglicherweise auch viel Zeit damit, sich mit Managern in anderen Bereichen des Unternehmens zu treffen, beispielsweise mit Mitarbeitern aus Produktion, Finanzen, Marketing und Kreativdiensten. Diese Art von FMCG-Verkaufsleiter ist in kleineren Unternehmen normalerweise ein Mitarbeiter des Unternehmens und würde in einer großen Organisation als Mitglied des mittleren Managements angesehen.
FMCG-Vertriebsleiter, die im Direktvertrieb im Einzelhandel tätig sind, haben deutlich unterschiedliche Jobrollen. Diese Art von Manager verbringt normalerweise seinen Tag damit, mit Einzelhandelsleitern oder direkt mit Verkäufern zu arbeiten, je nach Größe des Unternehmens, für das sie arbeiten.
Wenn der Verkaufsleiter eine Reihe oder Kette von Einzelhandelsgeschäften beaufsichtigt, kann er Geschäftsleiter oder Geschäftsleiter in einer ganzen Region leiten. In diesem Fall verbringt der Manager viel Zeit damit, Telefonkonferenzen und Verkaufsmeetings mit anderen in der Region tätigen Vertriebsmitarbeitern für Konsumgüter abzuhalten.
Er oder sie wird wahrscheinlich einen Großteil des Tages damit verbringen, die Verkaufszahlen zu überprüfen, Entscheidungen über Produkte zu treffen, die von Geschäften in der Umgebung verkauft werden, und sich mit anderen Managern zu Themen wie Marketingmaßnahmen im Geschäft, Mitarbeiterbeziehungen und anderen allgemeinen Angelegenheiten zu treffen. Operationen.
Der FMCG-Verkaufsleiter, der in einem einzelnen Geschäft arbeitet, hat deutlich weniger Verantwortung. Diese Berufe sind von allen, die auch unter die allgemeine Berufsbezeichnung fallen, am niedrigsten entlohnt.
Manager in diesen FMCG-Verkaufsrollen verbringen ihren Tag damit, das Personal des Geschäfts zu organisieren, sich mit Kunden- und Mitarbeiterproblemen zu befassen, die Leistung des Personals zu analysieren und Kauf- und Bestandsentscheidungen für das Geschäft zu treffen.